上下床目标明确就是如何以最低价格买到产品，上下床此类型的客户经常会让不同的人来杀价。上下床在未明确是否降价之前，我们最关键的是要知道客户内部采购人员的影响力或决策力，通俗的话讲就是哪个可以拍板。
上下床假如不能确定采购人员在采购流程中所扮演的角色，上下床降价则只能是“不一定”。一般的销售人员如果想急于拿下项目，就会在采购人员前轻易降价。而采购人员的职能主要是收集信息，并不能起到最后定夺的作用。文章来源上下床http://www.wenxuangs.com/。
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