上下床厂家研发了一款免擦洗上下床，该产品在推向市场后，上下床厂家先选择在厂家所在地进行试销，依靠自身的一些关系资源建立了五个销售网点，但基本上都是自然销售，没有售后，没有促销，没有宣传。由于宣传和促销的滞后，产品的销售基本上都属于朋友介绍，一开始，销售还算乐观，但慢慢的，网点商觉得仅仅依靠介绍销售太累，不再进行推荐，销售也立即陷入僵局。
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